比如最近包括真格基金在内的客户要买我们一个(木头管退)系统，蔡徐36氪就是一个最强的销售渠道，蔡徐如果要找卖给VC软件渠道，那肯定就是我36氪，没有第二家了。

格力和经销商合作的原则是忠诚、凭啥友善、合作、共同致富，但绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。因此，蔡徐侥幸与投机在这里都不管用，只有秉承一种“工业精神”，朝着理想一步一个脚印地前进，才能走向未来。

在我们这个领域，凭啥仅仅营销还不够，产品才是第一。我觉得，蔡徐正和博弈的首要任务就是寻找志同道合者，看看彼此的理念和价值观是否相同。但是我们很多企业就是没有意识到，凭啥注重产品质量的重要性，仅是在交易的过程当中把产品推出去。

我觉得最正确的思维是企业领导要带头讲奉献，蔡徐在工作上永远不要满足，蔡徐但在生活上要学会知足，国有企业的领导如果没有这一精神支撑就会失去平衡。我的理想并不高，凭啥当我离开格力的时候，如果公司的员工能够想念我、回忆我在的时候给他们带来的东西，我就感到满足了。

业务员我干了三年，蔡徐后来领导让我管经营部。

厂家有厂家的自尊，凭啥商家有商家的自尊，都要互相尊重。3月27日，蔡徐宣布正式裁员之后，蔡徐礼物说仍保留其电商导购业务，“仍是很大的淘客”，同时，温城辉表示很看好微信上蓬勃生长的内容创业，将转型为这些内容创业者们提供电商服务和支持，对标的是南极电商、如涵这样的孵化器，但场景和聚焦点并不同。

3月28日，凭啥就裁员问题《天下网商》独家采访了这位93年的创业者，他说，“后悔裁晚了，接下去还会再裁，独立电商平台没增长力。温城辉称，蔡徐现在是人格化的商品时代，每个商品背后都有一个活生生的人付出，也是消费升级的一个解决方案。

某种程度上，凭啥味蕾之诗的成功为礼物说之后的转型提供了借鉴。他以一条公众号举例，蔡徐一条的商品背后都会有一个人物故事，这是目前被消费者接受的模式。

(责任编辑：言承旭)